Jak rozwijać firmę szkoleniową, aby nie opierać jej wyłącznie na swojej wiedzy i pojedynczych zleceniach? Wielu trenerów, mentorów, coachów i konsultantów dochodzi do momentu, w którym chce zbudować stabilny i dochodowy biznes rozwojowy. W tym artykule pokazujemy, jak przejść od roli eksperta do właściciela firmy.
W branży szkoleniowej i doradczej bardzo często startujemy od kompetencji. Ale w pewnym momencie pojawia się myśl: a może zbudować z tego własną działalność? To dobry punkt wyjścia, a w tym artykule pokażemy Ci, jak ten cel zrealizować.
Pracując przez lata jako menedżer, specjalista HR, trener wewnętrzny, konsultant, ekspert w konkretnej dziedzinie zdobywamy doświadczenie, wiedzę, narzędzia, umiejętności pracy z ludźmi, prowadzenia procesów, itd. To dobry background pod biznes.
Jednak dobrze mieć świadomość, że między byciem dobrym ekspertem a prowadzeniem dochodowej, stabilnej firmy rozwojowej jest jeszcze kilka obszarów, których nie da się pominąć. Jakich? Przyjrzyjmy się im.
Firma szkoleniowa to nie tylko wiedza i doświadczenie
Wielu trenerów, mentorów, coachów i konsultantów zaczyna od tego, co zna najlepiej: od merytoryki.
Tworzy program szkolenia, opisuje zakres warsztatu, przygotowuje prezentację, dopracowuje ćwiczenia, szuka kolejnych narzędzi, certyfikatów, metod i inspiracji.
– Jakość pracy rozwojowej oczywiście ma znaczenie, ale warto pamiętać, że merytoryka to tylko jeden z obszarów, potrzebujemy jeszcze całą strategię związaną z pozyskiwaniem klientów, projektowaniem produktów i usług, sprzedażą i skalowaniem, a to już twarda wiedza biznesowa – mówi Sylwia Petryna, CEO Petra Consulting, która na rynku szkoleniowym jest od 23 lat.
Rozwój firmy szkoleniowej zaczyna się od strategii
Dobra strategia powinna dać odpowiedź na kilka konkretnych pytań:
- dla kogo dokładnie jest moja oferta?
- jaki konkretny problem rozwiązuje?
- skąd będą przychodzić klienci?
- jak będzie wyglądać proces sprzedaży?
- jak będę mierzyć czy moja firma się rozwija?
Najprościej zacząć od tych 5 kroków:
- Diagnoza obecnej sytuacji
Co sprzedaję dziś? Kto kupuje? Co jest rentowne? Co zabiera dużo czasu, a daje mały efekt? Skąd przychodzą klienci? - Wybór kierunku
Z jakim obszarem chcę być kojarzony/kojarzona? Jakie problemy chcę rozwiązywać? Dla jakiego typu klientów (indywidualny, biznesowy)? - Uporządkowanie oferty
Jakie usługi znajdą się w portfolio? Co trzeba dopracować? Co może być produktem wejściowym, a co usługą premium? - Plan widoczności i sprzedaży
Gdzie będę komunikować swoją wartość? Jak często? Do kogo? Jak będę prowadzić klienta od pierwszego kontaktu do decyzji zakupowej? - Cele i mierniki
Jaki przychód chcę osiągnąć w ciągu 12 miesięcy? Ilu klientów potrzebuję? Jakie działania będę monitorować co miesiąc?
Marka eksperta w branży szkoleniowej
Działalność szkoleniowa, coachingowa czy doradcza ma swoją specyfikę. Sprzedajemy wiedzę, zmianę, proces, refleksję. To usługi, których klient często nie może „dotknąć” przed zakupem, a czasami nie do końca rozróżnia.
Dlatego tak ważna jest dobrze zbudowana marka eksperta lub marka firmy rozwojowej, która potwierdzi profesjonalizm i jakość.
W praktyce oznacza to:
- jasną specjalizację,
- dobrze opisaną ofertę,
- czytelny komunikat do klienta,
- poświadczenie kompetencji (certyfikaty, akredytacje),
- uporządkowane portfolio usług,
- plan finansowy i świadomość rentowności.
Bez tego nawet bardzo wartościowa oferta może pozostać niewidoczna.
Sprzedaż usług szkoleniowych
To chyba największe wyzwanie. Wielu ekspertów ma opór przed marketingiem i sprzedażą. Nie chcą wciskać, krzyczeć w social mediach i „wyskakiwać z lodówki”.
Sprzedaż usług szkoleniowych, coachingowych, mentoringowych czy doradczych nie musi tak wyglądać.
W tej branży dobre efekty daje spokojne budowanie zaufania, relacji (np. przy pomocy eksperckiego storytellingu), rekomendacje, case studies, wystąpienia i dobrze prowadzone rozmowy F2F.
Pozyskiwanie klientów w biznesie rozwojowym
Kolejny obszar, który bywa problematyczny, zwłaszcza dla początkujących właścicieli firm szkoleniowych.
Czekanie, aż ktoś zapyta o szkolenie, mentoring czy konsultację, raczej nie przyniesie efektu. Potrzebna jest świadoma strategia: dla klienta indywidualnego, dla firm, dla organizacji, dla projektów rozwojowych, dla współpracy w ramach BUR, partnerstw i rekomendacji. I wyjście do tego klienta z ofertą.
Dobrze rozwijany biznes rozwojowy potrzebuje mapy źródeł klientów i działań, które pozwalają utrzymać ciągłość sprzedaży.
Od trenera do właściciela biznesu rozwojowego
Czy to ma szanse się udać? Tak, jeśli połączysz perspektywę eksperta z wiedzą biznesową.
Dlatego stworzyliśmy program Akademia Rozwoju Firmy Szkoleniowej – od eksperta do właściciela dochodowego biznesu rozwojowego.
To program dla trenerów, mentorów, coachów, konsultantów, freelancerów, właścicieli firm szkoleniowych oraz ekspertów, którzy chcą świadomie rozwijać działalność w branży usług rozwojowych.
Szczególnie dla osób, które mają wysokie kompetencje merytoryczne, ale potrzebują uporządkowania strategii, marki, sprzedaży, oferty, pozyskiwania klientów i długofalowego rozwoju firmy.
Jeśli czujesz, że Twoja ekspertyza zasługuje na bardziej stabilny model biznesowy – sprawdź szczegóły programu.
Potrzebujesz więcej szczegółów?
Możesz napisać do nas albo umówić się za pośrednictwem formularza BEZPŁATNA KONSULTACJA
Bądź na bieżąco z naszymi nowościami – zapisz się do newslettera i zaglądaj na nasze Social Media, tam także lubimy się dzielić wiedzą:
